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第三代名爵6上市两周订单破万:年轻化如何“再
作者:AG8    发布日期:2020-09-23 17:23


  作为今年第一个A级车展,7月24日开幕的成都车展备受关注,上汽乘用车旗下名爵

  近期上市的第三代名爵6是名爵展台的“主角”。这款名爵全新品牌战略指引下的第一款产品,据称上市两周便订单过万,尤其受到年轻人的青睐:82%预订的准车主是90后,57%的是95后,最年轻的一位准车主甚至出生于2003年,“驾照都没拿到,但是就要买了。”

  年轻化是名爵品牌最新提出的三大品牌标签之一。实际上,为了虏获大量潜在消费者的“芳心”,近年来几乎所有车企都在强调品牌的年轻化,名爵的年轻化有什么独特之处,这个即将走入自己100周年诞辰的品牌又如何定义年轻化呢?车展期间,21世纪经济报道记者对话了上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮,他与本报记者交流了名爵在品牌年轻化方面的坚持与探索。

  “名爵品牌在过去96年发展里,一直是坚持自己的always YOUNG,走着年轻化、个人化的道路,孜孜不倦。坚持到今天,属于我们的时代终于到来了。”张亮称,中国汽车产业发展至今,90后会成为未来的购车主体,而这种个性化的消费人群未来也必将引领市场。

  张亮称,名爵在年轻化道路上坚持的90余年,每一代车型都在引领当时的时代潮流。在他看来,近期刚刚上市的第三代名爵6也将成为引领时代潮流的新车,与第一代名爵6引领造型潮流、第二代名爵6引领性能潮流不同,第三代名爵6将引领设计、性能和智能三个方面的潮流。

  张亮认为,与年轻人的共鸣,最重要的是产品与年轻人共鸣,尤其是在当下智能化普及的背景下,汽车也需要用科技与年轻人产生数字化的共鸣,因此在造型和性能之外,智能化的配置也非常关键。除此之外,在营销传播与用户互动方面,也要尽量采用年轻人喜欢的方式。

  7月10日第三代名爵6上市发布会,名爵便特别选取了“消费者喜欢的”方式,多位“奇葩说”辩手与“上汽男团”展开辩论,在年轻人喜爱的battle等方式中“不经意”地传递出产品亮点。“发布会的形式和内容都非常特别,并没有过多填鸭式向大家宣贯产品的亮点,用看似好像和这个车没有太大关系的命题来引出一些讨论。”

  发布会中有一个辩题是“传送门真的可以替代汽车出行吗?”,讨论的过程当中,上汽乘用车公司副总经理俞经民及时表达了对于“传送门”的见解:在这个时代,第三代名爵6以最强的动力总成达到和“传送门”一样快的速度,传送门带来是便捷和轻松,我们同样带来轻松和便捷的感受。

  “在发布会上邵总(技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰)和我一起讲了一段相声,表达了我们的态度。”张亮介绍,“名爵品牌跟相声很像,都有悠久的传统,但是不断创新、不断变革。虽然我们演技是业余水平,但我们(通过这种方式)表达了和年轻人的共鸣,把品牌升级的观点用比较活灵活现的方式展现给消费者。”

  第三代名爵6上市之际,名爵还在线上启动了“遇见一抹绿”活动,成为微博热门,带动普通消费者看到绿车、绿植就拍一下,形成“遇见一抹绿”的风潮,也为名爵赢得了更多的关注。

  实际上,上汽乘用车今年也在积极探索年轻化的营销模式,率先在汽车行业内尝试高管直播带货,早在2月14号便正式开启了高管情人节直播,此外还开启了短视频话题营销模式,这种方式相对受到年轻消费者的欢迎。

  张亮表示,除了上述营销活动之外,在接下来两到三个月时间里,还会有跟年轻人更加契合的线下展厅体验店以及线下活动。“这个展厅不是做一个,在全国主要城市都会跟年轻人建立起这种新的联系方式。现在交流不仅仅停留在抖音等线上营销方式,我们觉得要有品质感、也要是年轻人喜欢的形式和交流方式。”

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